Αγορά Υφιστάμενης Επιχείρησης – Τα 5 Βασικά Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα
Η απόφαση για την αγορά μιας υφιστάμενης επιχείρησης αποτελεί ελκυστική επιλογή για πολλούς επενδυτές και επιχειρηματίες. Μέσω μιας εξαγοράς μπορεί κανείς να μειώσει σημαντικά τους κινδύνους και να εξοικονομήσει χρόνο σε σχέση με το να ξεκινήσει μια νέα εταιρεία από το μηδέν. Ωστόσο, όπως κάθε επιχειρηματική κίνηση, έτσι και αυτή συνοδεύεται τόσο από πλεονεκτήματα όσο και από προκλήσεις. Παρακάτω αναλύουμε τα πέντε βασικά πλεονεκτήματα αλλά και τα πέντε κύρια μειονεκτήματα που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν προχωρήσετε σε μια τέτοια επένδυση.
Πλεονεκτήματα
Άμεση λειτουργία και έσοδα: Αγοράζοντας μια ήδη λειτουργική επιχείρηση, παρακάμπτετε τη χρονοβόρα και αβέβαιη διαδικασία της εκκίνησης από το μηδέν. Υπάρχουν ήδη πελάτες, ταμειακές ροές και οργανωμένες υποδομές, γεγονός που εξασφαλίζει μια ομαλή μετάβαση και άμεσα έσοδα από την πρώτη κιόλας ημέρα. Επιπλέον, αποφεύγετε τα κρίσιμα πρώτα χρόνια μιας νεοσύστατης εταιρείας όπου το ρίσκο αποτυχίας είναι αυξημένο – η επιχείρηση που αποκτάτε έχει ήδη επιβιώσει αυτά τα αρχικά στάδια, μειώνοντας σημαντικά τον επιχειρηματικό κίνδυνο.
Καθιερωμένη φήμη και πελατολόγιο: Μια υπάρχουσα επιχείρηση έχει ήδη χτίσει την επωνυμία και την αξιοπιστία της στην αγορά – κάτι που θα χρειαζόταν χρόνια προσπάθειας για να επιτευχθεί από μια νέα εταιρεία. Το υφιστάμενο πελατολόγιο και η αναγνωρίσιμη φήμη λειτουργούν ως σταθερή βάση για περαιτέρω ανάπτυξη. Με απλά λόγια, κληρονομείτε την εμπιστοσύνη των πελατών και το brand name που ήδη υπάρχει, αντί να ξεκινήσετε από το μηδέν την προσπάθεια να σας μάθει η αγορά.
Πρόσβαση σε έμπειρο προσωπικό: Συχνά η επιχείρηση που αγοράζετε συνοδεύεται από εκπαιδευμένο και έμπειρο προσωπικό, το οποίο γνωρίζει καλά τις λειτουργίες, τους πελάτες και τις ανάγκες της εταιρείας. Αυτό το ανθρώπινο δυναμικό είναι ανεκτίμητο, καθώς σας εξοικονομεί χρόνο και κόστος που θα απαιτούνταν για την πρόσληψη και εκπαίδευση νέων υπαλλήλων. Επιπλέον, οι εργαζόμενοι αυτοί μπορούν να διατηρήσουν την επιχειρησιακή συνέχεια, προσφέροντας πολύτιμες γνώσεις και σταθερότητα κατά τη μεταβίβαση της ιδιοκτησίας.
Υφιστάμενες συνεργασίες με προμηθευτές: Με την αγορά μιας καθιερωμένης επιχείρησης, κληρονομείτε και τις υπάρχουσες συμβάσεις και σχέσεις με προμηθευτές, συνεργάτες ή πελάτες B2B. Αυτό σημαίνει σταθερή τροφοδοσία πρώτων υλών ή εμπορευμάτων, δοκιμασμένες συνεργασίες και πιθανώς ευνοϊκούς όρους (όπως καλύτερες τιμές ή πίστωση) που έχει πετύχει ο προηγούμενος ιδιοκτήτης. Η ήδη δομημένη εφοδιαστική αλυσίδα σας επιτρέπει να συνεχίσετε τη λειτουργία χωρίς διακοπές, αποφεύγοντας προβλήματα που θα αντιμετωπίζατε αν ξεκινούσατε να χτίσετε αυτές τις συνεργασίες από την αρχή.
Ευκολότερη χρηματοδότηση: Οι τράπεζες και οι επενδυτές τείνουν να εμπιστεύονται περισσότερο μια επιχείρηση με αποδεδειγμένο ιστορικό εσόδων και κερδοφορίας. Μια υφιστάμενη επιχείρηση διαθέτει οικονομικές καταστάσεις και αποτελέσματα προηγούμενων ετών, στοιχεία που καθιστούν πιο εύκολη την αξιολόγηση της βιωσιμότητάς της. Συγκριτικά με μια νεοσύστατη εταιρεία (startup) που δεν έχει παρελθόν, είναι συχνά ευκολότερο να εξασφαλίσετε χρηματοδότηση ή τραπεζικό δάνειο για την εξαγορά μιας υπάρχουσας επιχείρησης, παρουσιάζοντας το υπάρχον πελατολόγιο, τα περιουσιακά στοιχεία και το ιστορικό επιδόσεων ως εγγύηση αξιοπιστίας.
Μειονεκτήματα
Υψηλότερο αρχικό κόστος: Η απόκτηση μιας καθιερωμένης και κερδοφόρας επιχείρησης απαιτεί συνήθως σημαντικό αρχικό κεφάλαιο. Ουσιαστικά πληρώνετε όχι μόνο για τα απτά περιουσιακά στοιχεία (εξοπλισμό, αποθέματα, εγκαταστάσεις), αλλά και για την υπεραξία (goodwill) που έχει δημιουργήσει η επιχείρηση – δηλαδή τη φήμη, την πελατεία και τα κέρδη της. Αυτό σημαίνει ότι η τιμή αγοράς μπορεί να είναι αρκετά υψηλή. Πρέπει λοιπόν να αξιολογήσετε αν το τίμημα ανταποκρίνεται στην πραγματική αξία και τις προοπτικές της επιχείρησης, καθώς και να βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε ή μπορείτε να εξασφαλίσετε την απαραίτητη χρηματοδότηση.
Κρυφά χρέη ή νομικά θέματα: Μια υπάρχουσα επιχείρηση μπορεί να φέρει μαζί της υποχρεώσεις που δεν είναι άμεσα ορατές κατά τον αρχικό έλεγχο. Για παράδειγμα, ενδέχεται να υπάρχουν κρυμμένα χρέη προς προμηθευτές ή τράπεζες, εκκρεμείς δικαστικές υποθέσεις, φορολογικές οφειλές ή άλλα προβλήματα που θα “κληρονομήσετε” με την αγορά. Η παράβλεψη τέτοιων ζητημάτων μπορεί να οδηγήσει σε δυσάρεστες εκπλήξεις. Γι’ αυτό είναι απαραίτητο να διενεργηθεί σχολαστικό νομικό και οικονομικό due diligence (ενδελεχής έλεγχος) προτού κλείσετε τη συμφωνία, ώστε να εντοπιστούν τυχόν παγίδες και να αποφύγετε την ανάληψη ανεπιθύμητων χρεών ή δεσμεύσεων.
Περιορισμένη ευελιξία σε αλλαγές: Όταν αναλαμβάνετε μια καθιερωμένη επιχείρηση, πιθανόν να αντιμετωπίσετε αντίσταση ή δυσκολίες στην προσπάθεια αλλαγών στις υπάρχουσες δομές, διαδικασίες ή στην εταιρική κουλτούρα. Κάθε επιχείρηση αναπτύσσει τον δικό της τρόπο λειτουργίας με το πέρασμα των χρόνων, και οι εργαζόμενοι, οι πελάτες ή οι προμηθευτές της έχουν συνηθίσει σε συγκεκριμένες πρακτικές. Ενδέχεται λοιπόν να δυσκολευτείτε να εφαρμόσετε τη δική σας στρατηγική ή νέες ιδέες, γεγονός που μπορεί να περιορίσει τη δημιουργικότητα και τις καινοτομίες σας. Να θυμάστε ότι οι απότομες αλλαγές μετά από μια εξαγορά συχνά αντιμετωπίζονται με καχυποψία ή αντίσταση. Χρειάζεται προσεκτική διαχείριση αλλαγών και χρόνος για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη της ομάδας και των συνεργατών, αν θέλετε να αναπροσαρμόσετε την κατεύθυνση της επιχείρησης.
Γήρανση εξοπλισμού ή τεχνολογίας: Οι ήδη υπάρχουσες επιχειρήσεις ενδέχεται να διαθέτουν παρωχημένο εξοπλισμό ή απαρχαιωμένα τεχνολογικά συστήματα. Εάν ο προηγούμενος ιδιοκτήτης δεν είχε επενδύσει πρόσφατα σε αναβάθμιση μηχανημάτων, λογισμικών ή υποδομών, εσείς ως νέος ιδιοκτήτης μπορεί να βρεθείτε μπροστά στην ανάγκη εκσυγχρονισμού. Αυτό συνεπάγεται πρόσθετες επενδύσεις και κόστος αμέσως μετά την αγορά. Εκτός από το οικονομικό βάρος, ένας γερασμένος εξοπλισμός μπορεί να σημαίνει και μειωμένη αποδοτικότητα ή μεγαλύτερο ρίσκο βλαβών που θα επηρεάσουν την καθημερινή λειτουργία. Είναι σημαντικό λοιπόν, κατά την αξιολόγηση της επιχείρησης, να εκτιμήσετε την κατάσταση του υλικοτεχνικού της εξοπλισμού και των τεχνολογικών της εργαλείων, ώστε να υπολογίσετε τυχόν μελλοντικά κόστη ανανέωσης.
Εξάρτηση από τον προηγούμενο ιδιοκτήτη: Σε αρκετές περιπτώσεις, η επιτυχία και η ομαλή λειτουργία μιας μικρομεσαίας επιχείρησης στηρίζεται σε μεγάλο βαθμό στο πρόσωπο του προηγούμενου ιδιοκτήτη. Ίσως ο ιδιοκτήτης είχε μακροχρόνιες προσωπικές σχέσεις με τους πελάτες, τους προμηθευτές ή το προσωπικό, ή διέθετε εξειδικευμένες γνώσεις και επαγγελματικές επαφές που δεν θα μεταφερθούν αυτόματα σε εσάς. Αυτή η προσωποκεντρική εξάρτηση μπορεί να δημιουργήσει δυσκολίες στη μετάβαση: οι πελάτες μπορεί να δείξουν διστακτικότητα μέχρι να σας γνωρίσουν, ή το προσωπικό να αισθανθεί ανασφάλεια χωρίς την καθοδήγηση του παλιού αφεντικού. Για να μετριαστεί αυτό το μειονέκτημα, συχνά συνιστάται μια περίοδος συνεργασίας ή συμβουλευτικής παρουσίας του προηγούμενου ιδιοκτήτη μετά την πώληση, έτσι ώστε να διατηρηθεί η συνέχεια στις σχέσεις και να μεταβιβαστεί ομαλά η γνώση και η εμπιστοσύνη προς το νέο ιδιοκτησιακό καθεστώς.
Συμπέρασμα
Η αγορά μιας υφιστάμενης επιχείρησης μπορεί να αποτελέσει μια έξυπνη στρατηγική κίνηση για όσους επιχειρηματίες επιδιώκουν μεγαλύτερη ασφάλεια και ταχύτερη ανάπτυξη. Σε σύγκριση με την ίδρυση μιας νέας εταιρείας, προσφέρει ένα έτοιμο θεμέλιο: από υπάρχον πελατολόγιο και έσοδα μέχρι δοκιμασμένες διαδικασίες. Τα πλεονεκτήματα είναι σημαντικά – άμεση λειτουργία, καθιερωμένη φήμη, έμπειρο προσωπικό, υφιστάμενες συνεργασίες και ευκολότερη πρόσβαση σε χρηματοδότηση. Παρόλα αυτά, δεν πρέπει να παραβλέψουμε και τα μειονεκτήματα, όπως το υψηλό αρχικό κόστος, τα πιθανά κρυφά προβλήματα, την περιορισμένη ευελιξία, τον παλιό εξοπλισμό και την εξάρτηση από τον προηγούμενο ιδιοκτήτη.
Το κλειδί της επιτυχίας βρίσκεται στη λεπτομερή έρευνα και προετοιμασία. Πριν προχωρήσετε σε οποιαδήποτε συμφωνία, πραγματοποιήστε σχολαστική αξιολόγηση (due diligence) για όλους τους κρίσιμους τομείς: οικονομικά στοιχεία, νομική κατάσταση, επιχειρησιακές διαδικασίες, κατάσταση εξοπλισμού, φήμη στην αγορά και σχέσεις με πελάτες ή προμηθευτές. Εάν ζυγίσετε προσεκτικά όλους αυτούς τους παράγοντες, θα είστε σε θέση να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα πλεονεκτήματα της αγοράς μιας επιχείρησης και να μετριάσετε τα μειονεκτήματα προτού αυτά εξελιχθούν σε προβλήματα.
Τέλος, θυμηθείτε ότι δεν είστε μόνοι σε αυτή τη διαδικασία. Εργαλεία και πλατφόρμες όπως το Epixirisis.com μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε την κίνησή σας με μεγαλύτερη ασφάλεια. Το Epixirisis είναι μια εξειδικευμένη πλατφόρμα που υποστηρίζει ανώνυμες και διακριτικές αγοραπωλησίες επιχειρήσεων – βοηθώντας ιδιοκτήτες να πουλήσουν οργανωμένα και εμπιστευτικά, και επενδυτές να βρουν ευκαιρίες χωρίς να εκτίθενται δημόσια. Χρησιμοποιώντας τέτοιες υπηρεσίες, μπορείτε να προσεγγίσετε αξιόπιστες επιχειρηματικές ευκαιρίες και να ολοκληρώσετε μια αγορά ή πώληση με επαγγελματισμό και εμπιστευτικότητα.
Σε τελική ανάλυση, η απόφαση να αγοράσετε μια υπάρχουσα επιχείρηση πρέπει να βασίζεται στη γνώση και στη στρατηγική. Με σωστή έρευνα, επαγγελματική καθοδήγηση και τα κατάλληλα εργαλεία, μπορείτε να μετατρέψετε την αγορά μιας επιχείρησης σε μια επιτυχημένη επένδυση που θα σας φέρει πιο κοντά στους επιχειρηματικούς σας στόχους.
epixirisis.com
